ORION

orion是欧洲最大的成人用品制造及销售的大型综合超市，至今有70多年历史，商品种类达一万多种，覆盖欧洲大部分成人用品市场，orion致力于为顾客提供优质的情趣用品，提升夫妻感情，增加性福体验。 orion欧洲最大的情趣用品零售商之一，总部位于德国，做邮购起家，年销售规模约6000万欧元，目前在全球有70多家门店，市场覆盖丹麦、瑞典、挪威、奥地利、瑞士、西班牙等国。除了代理100多个情趣用品品牌，Orion销售的商品中有50%是自有品牌。目前，Orion的销售渠道主要包括三块：线下零售；自有B2C平台；B2B+邮购。其中，自有B2C平台销售量占比70%，平均每天全球产生包裹量2万多个。我们是去年正式拿下Orion的中国代理权的，之所以想做这个类目，是看到一个数据，天猫情趣用品类目每年的增长率都在200%左右，而天猫国际的情趣用品商家还很少，目前一共也就10家左右。Orion跟中国的渊源其实不浅，其产品有30%左右（比如情趣内衣、SM系列产品）是由中国工厂代工的，不过都是必须按照Orion的设计、欧盟的标准来生产。不过，销售方面，目前我们主要还是通过跨境电商形式进入中国，因为一般贸易形式下，很多情趣用品（如避孕套）无法进口到中国。即便跨境电商渠道，我们在产品引进上也会有一些限制。Orion本身涵盖的品类极广，安全套、润滑液、延时喷雾、女性私处美白、SM系列、情趣内衣、情趣玩具、情趣家居……共有12000多种产品，但有的商品通过跨境电商渠道也不能进口到中国（如药品、书籍/DVD、口服类产品等），所以会少很多，目前我们天猫国际店铺的SKU约有2800个，未来预计将增加到6000个。欧洲人爱“情趣”，中国人爱“功能”做了接近一年，Orion方面对中国市场的看法是：中国成人用品市场还是个小孩子，刚刚起步，而欧洲的成人用品市场已经走到中年。无论是消费理念、主打品类，欧洲与中国都有不小的差距：在消费理念方面，欧洲人提倡情趣生活，进成人用品店跟进便利店一样，消费者接受程度很高，而国内的情趣文化比较弱。